建設業界における商売の基本サイクルと成功のポイント

2023年6月26日

松本顧問

建設業界においても、商売の基本サイクルを確実に実行することは重要です。以下に示された基本サイクルを順番に追い、さらに勝ち戦の環境を作り出すためのポイントを考えましょう。

商売の基本サイクル

成功するためには、以下のポイントに注意しましょう。

松本顧問

さらに、経営改善のステップを踏むことも成功につながります。

1.現実直視　　

2.切迫感＝危機感不足　　

3.原因分析力の不足　　

4.シナリオ作り＝説得性不足　

5.決断力不足

6.具現化力不足＝現場への落とし込み　　

7.実行＝継続力不足　　

8.成果の認知＝達成感不足　

「２本の柱」　①理想の追求＝企業文化の構築　　②現実の処理
⇒これらの不足点を改善していくことです。

1.いかなる逆境に直面しても簡単に諦めない不屈の精神の持ち主によって率いられたこと。

2.革新を持ち込んだ業種の企業。これからの産業であった。

3.ささやかな家業から成功企業として成長する上で、資金調達の苦労をした企業。

1.人の言うことを、良く聞くかどうか。

2.何らかのカタチで、良きパートナーを持っているかどうか。

3.早くから権限の委譲をやっているかどうか。

松本顧問

この３つが、そろっていないとどんなに優れた特許や新しいアイデアを持っていてもダメである。

【競争】・この市場はこれから伸びるかどうか？　・どんな競争相手がいるか？

【戦略】・勝負のポイントは？　・勝つには何が必要か？

【組織】・サムライはいるか？　・燃える集団を作れるか？　・疲れていないか？　危機感があるか？　・誰がリーダーシップを取るか？・皆に成功のシナリオが見えているか？

【損益】・充分な利益が出るか？　・競争が厳しくなっても大丈夫か？

【資金】・資金は充分足りるか？　・他業者との資金バランスはどうか？　　

１）売上高の伸び（売上高比率）　

２）利益の伸び（経常利益伸び率）　

３）人・組織の若さ具合（役員・スタッフの平均年齢の若さが大切）　

４）開発・研修の予算が付いているか？　

成長性のポイント

良い物を作れば売れる。売れれば何とかなる。金がなければ、銀行が貸してくれる。　　もう、こんな時代ではない。
売る方が相当に努力して、お客様に買っていただけるように、環境を整え、クオリティの高い製品やサービスをタイミングよく、しかも見栄え良く提供できないと売れないのである。
事業の成功のキーは、一にも人物、二にも人物、その首脳となる人物如何に才能や経験は、枝葉のようなモノにすぎず、その人物が満腔の覚悟で、かかれるかどうかの人であること。⇒このような人物を見つける大変さが、本当に分かるのに時間が要りますね。これには運もありますね。
サービスとは、新しい技術、商品の開発である。ダンピングではない、利益を削る消耗戦では生き残れない。
業態内競争は、体力戦・消耗戦であり、商品性やサービス面での競争ではなかった。　このような状況では、真の経営戦略、人材が生まれてこない。